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lunes, 23 de junio de 2014

NFC (Near Field Communication). AdverNFCing


Advergaming o la publicidad en los videos juegos

El advergaming es una técnica conocida de marketing que inserta publicidad en video juegos con el objetivo de captar la atención de potenciales clientes generando la “impronta” de un producto o marca, a la vez que le ofrece una experiencia lúdica.
Durante la práctica del juego, se van incluyendo de forma directa y, sobre todo, subliminal una serie de comentarios, apariciones, paneles, etc., que van dejando en el consumidor del juego una “marca mental” que finalmente, así indican los estudios, le hará sentir la necesidad de compra o, simplemente, la atracción hacia una marca o producto.
Se trata de una técnica de marketing que tiene más de 50 años, desde que en 1957 James Vicary introdujo las frases “Eat Popcorn” y “Drink Coca-Cola” en las secuencias de un fotograma de una película, logrando un incremento de ventas en Coca-Cola y palomitas de un 18,1% y un 57,8% respectivamente.
La mayoría de las marcas niegan el uso de esta publicidad subliminal dado el rechazo consciente que podría original en el público, por lo que actualmente el advergaming se está dirigiendo a juegos móviles desarrollados por estas marcas que intentan captar la atracción del público objetivo.

Advergaming y el marketing de experiencias

Aunque el acuñamiento y uso generalizado del término y herramienta de marketing “advergaming” está relacionado con el uso y consumo de juegos por los usuarios, tendríamos que considerar un ámbito mucho mayor de aplicación que la participación de los usuarios en una experiencia a través de un videojuego.
La idea original, reconducida hoy en día por la tecnología hacia la participación en juegos a través de soportes móviles, TV e Internet, es darle al usuario un mensaje de marca mientras se le genera una satisfacción, es decir, una experiencia que asocie positivamente con esa marca o producto. Por lo tanto, el advergaming es, en sí, una estrategia de “marketing experiencial”, al igual que otras conocidas basadas en regalos por Navidad a pasajeros, máquinas de vending que regalan pañales, olores a descubrir en restaurantes, etc.

AdverNFCing: gaming experiencial

Desde su aparición a mediados de la década de los 2000, la tecnología NFC (Near Field Communication) cuenta con una gran cantidad de entusiastas que ven en ella, no sólo el desarrollo del Internet of Things, sino un inmenso potencial en su uso en cualquiera de las actividades marketinianas, y una de ellas es el marketing de experiencias lúdicas, ¿el adverNFCing?
La experiencia que aporta al consumidor es que con el simple hecho de “tocar” un objeto pueda recibir una “impresión” digital, e incluso real” desde ese objeto es el paradigma del marketing experiencial, y si esa experiencia va acompañada de una participación en una actividad lúdica, estamos definiendo la tecnología más apropiada para este tipo de estrategia de marketing.
-    Tocar la foto de nuestro artista preferido con el móvil, nos puede llevar a conseguir una entrada para su concierto, descargarnos su último videoclip, es una experiencia.
-     Tocar cualquier objeto a la entrada de nuestra tienda con nuestro dispositivo móvil y que nos identifique, nos haga llegar las ofertas y cupones, y nos aconseje de las novedades que son de nuestro gusto, es una experiencia.
-    Tocar la información de una obra de un museo y que nos llegue al móvil información de la obra, artista y podamos reservar una reproducción que nos estará esperando para recoger a la salida del museo, es una experiencia.
Todas estas experiencias y cualquier otra que se nos pueda ocurrir pueden ser convertidas en juegos. De hecho, unas de las primeras aplicaciones de NFC desarrolladas en entornos universitarios fueron juegos. ¿Qué nos parecería si?:
  •   ¿Al tocar la foto de nuestro artista en el panel, además participara en un concurso de una entrada al concierto, o su último disco gratis, etc?
  • ¿Al tocar ese objeto a la entrada de una tienda, todo lo que comprará en los próximos 10 minutos tuviera un 50% de descuento?
  • ¿Al tocar la información de una obra en el museo, pudiera obtener un descuento para otro museo o monumento de la ciudad?
  • ¿Al tocar la información de un producto en una tienda y recibir su información pudiera desayunar gratis en la cafetería de ese centro comercial?


Experiencias lúdicas de cualquier tipo pueden ser fácilmente puestas en marcha con la tecnología NFC, de hecho empresas especializadas en el uso de esta tecnología han desarrollado este tipo de aplicaciones, y diferentes experiencias se han probado con éxito en ciudades que están a la cabeza en el desarrollo de las Smart Cities.

Nuestro artículo fue publicado en Puro Marketing
http://www.puromarketing.com/72/22101/eladvergaming-publicidad-videos-juegos.html

martes, 3 de junio de 2014

NFC (Near Field Communication). Una tecnología innovadora para el desarrollo del comercio y de las ciudades


La historia
En el 2002 una alianza de dos grandes empresas como Philips y Sony unieron sus fuerzas con el fin de desarrollar un protocolo compatible con las existentes, en ese momento, tecnologías de comunicación sin contacto, a saber: Mifare de Philips y FeliCa de Sony.
Un año después fue aprobado el desarrollo como el estándar ISO 18092, a partir de ese momento y viendo las múltiples posibilidades que iba a ofrecer este estándar, se creó NFC-Forum con la participación de un gran número de empresas tecnológicas, bancos, operadores, etc., como HP, Visa, Telefónica, NxP, Samsung, Nokia, Google, Microsoft y otras, dando lugar al nacimiento oficial de la tecnología NFC (Near Field Comunication) o tecnología de comunicación de campo cercano.
Tuvieron que pasar otros dos años para que en el 2006, NFC-Forum publicará la primera especificación oficial del estándar NFC compatible ya con el ISO/IEC-14443 que utilizan las tarjetas de proximidad RFID (Radio Frequency IDentification), e ISO/IEC 18000-3, un estándar utilizado por los dispositivos que se comunican en la frecuencia de 13,56 MHz.
 Y no fue hasta un año después, a primeros del 2007, cuando Nokia, se posiciona en el mercado con sus primeros dispositivos con NFC, el modelo 6131 y, un año más tarde, el 6212 (anteriormente otros modelos con NFC no estuvieron disponibles para el mercado general).

¿Qué es NFC?
NFC es una tecnología de comunicación “sin contacto”, por lo que muchas personas pueden asimilarla a “WiFi” o “Bluetooth”, pero nada que ver.
La primera diferencia es que la comunicación NFC sólo se puede realizar a corta distancia, a menos de 20 cms, oficialmente, y efectivamente a menos de 10 cms.
La segunda gran diferencia es que en la comunicación NFC pueden intervenir dispositivos que no estén alimentados, dispositivos pasivos, como son las etiquetas, llamados Tags, RFID.
La tercera, es la alta velocidad de comunicación de NFC, ya que opera en la banda de alta frecuencia, 13,56 MHz, y su eficaz capacidad de establecer comunicaciones instantáneas al no requerir emparejamiento entre los dispositivos/elementos que participan en la comunicación.
Y la cuarta, que no la ultima, es la elevada seguridad que ofrece esta tecnología en la comunicación. La cercanía necesaria entre los dispositivos/elementos participantes, que evita los ataques del tipo Man in the Midle, un protocolo basado en dos o tres niveles de identificación que evita los Relay attack, y la posibilidad de uso de claves, encriptaciones y firmas digitales en las aplicaciones NFC garantizan una elevada seguridad frente al WiFi y Bluetooth.
Precisamente es esta última característica la que posibilitó que NFC no se quedara en el olvido y fuera considerada por Bancos, operadores asi como  VISA y MasterCard como la tecnología futura para las transacciones económicas, incluyendo las tarjetas de crédito/débito.

¿Cómo funciona NFC?
Las comunicaciones NFC se realizan siempre entre parejas de dispositivos/elementos. Al menos uno de estos dispositivos debe ser activo; es decir, debe estar alimentado para generar el campo magnético necesario en la comunicación y debe incluir, obviamente, el chip NFC. Este chip puede estar incluido en un teléfono móvil, un pendrive, una tablet, un ordenador, un lector TPV, etc.
El otro participante en la comunicación puede ser activo o pasivo. Un elemento pasivo, como su nombre indica, no genera campo magnético por sí sólo. Es el elemento activo el que lo genera y el que alimenta al pasivo para participar en la comunicación, de ahí la necesaria proximidad, menor de 10 cms, entre los participantes.
Los elementos pasivos son etiquetas RFID o Tags, que incluyen un circuito impreso con la certificación ISO/IEC 14443.
Esta flexibilidad entre los elementos que participan en la comunicación NFC, posibilita que se puedan establecer diferentes tipos de comunicaciones, lo que ha favorecido el gran abanico de aplicaciones que se le puede dar a esta tecnología. Así podemos llevar a cabo comunicaciones del tipo:
  • Intercambio de información entre dos elementos activos
  • Intercambio de información (lectura/escritura) entre un elemento activo y otro pasivo, y
  • Lo que ha dado lugar a la aplicación de NFC como medio de pago, la emulación del chip NFC como tarjeta inteligente o Smart card.

¿Para qué sirve NFC?
Las aplicaciones de NFC son infinitas. De hecho ha sido esta tecnología la que ha impulsado el desarrollo del Internet de los objetos (Internet of Things) y las ciudades inteligentes (Smart Cities).
En primer lugar la capacidad del chip NFC de emular una Smart card, hará que en muy poco tiempo las tarjetas de crédito/débito de plástico sean historia. Todos los bancos han desarrollado living labs con Matercard y Visa para ello. Y desde hace tiempo hay en el mercado, monederos electrónicos NFC, basta con viajar a Londres y utilizar la tarjeta de transporte Oyster.
La apuesta es fuerte, pues supone el cambio de tecnología de toda la red de infraestructura bancaria y empresarial, pero basta con ver el último spot publicitario de Vodafone, para darse cuenta que nuestras tarjetas serán NFC.
Otra importante aplicación de NFC es que puede servir de iniciador de cualquier otra funcionalidad de cualquier otro dispositivo. Actualmente, existen muchos dispositivos electrónicos que incluyen un chip NFC, por lo que con tan sólo acercarles un tag u otro dispositivo NFC, a nuestro teléfono móvil por ejemplo, podemos encender las luces de casa, abrir las puertas, poner la lavadora, programar el despertador, iniciar el “manos libres” del coche, etc.
Y la más amplia variedad de aplicaciones se conciben por la capacidad de NFC de comunicación con elementos pasivos, lo que se ha llamado el Internet of Things.
Cualquier objeto de nuestro entorno puede ser aumentado con un Tag: un cartel, una farola, un llavero, una prenda de vestir, etc., cualquier objeto. Almacenando la información pertinente en este Tag, bastará con “tocarlo”, acercar un dispositivo activo NFC, nuestro Smartphone, para que nuestro dispositivo realice las acciones convenientemente almacenadas en ese Tag.
Desde conectamos a una página Web, pasando por acumular puntos en una tarjeta de fidelidad, solicitar la reserva de un asiento en el teatro, comprar la entrada para un museo, obtener el mapa turístico de una ciudad, llamar a un número de emergencias, solicitar un plato o refresco en un restaurante, …, lo que se nos pueda ocurrir, se puede hacer.

NFC ahora y pasado mañana
NFC es una tecnología asentada y, lo que es más importante, una tecnología de comunicación que marcará nuestra forma de interactuar y comunicarnos en el futuro.
No existe fabricante de teléfonos móviles que no incorpore en sus muchos de sus modelos, desde baja a muy alta gama, el chip NFC. Samsung, Huawei, Google, Hacer, HTC, Blackberry, Motorola, Sony, LG, etc. La excepción, como en muchas otras cosas, la está todavía marcando Apple. La marca americana decidió que su nuevo modelo IPhone 5 no incluyera este chip. En cualquier caso existen diferentes dispositivos que se pueden conectar a la salida del IPhone que lo capacitan para actuar como un Smartphone con NFC.
Los fabricantes y operadoras desde el 2013 están apostando por esta tecnología, aunque aún no sea conocida. De hecho muchos usuarios con Smartphone, 3 de cada 4 usuarios móviles, desconocen que su dispositivo incluye esta tecnología.
El abaratamiento del chip NFC, miniaturización y su coste despreciable, ocasionará que en los próximos años el chip NFC esté incluido en casi la totalidad de los modelos.
En cuanto al uso de NFC en aplicaciones de cualquier tipo hay grandes diferencias en función del lugar del mundo que hablemos. Asia es la zona donde NFC lleva mayor recorrido y donde el uso del pago con móvil es ya una realidad más que natural.
Europa también presenta una implantación desigual. Los países escandinavos llevan ventaja, pues fue Nokia quién apostó fuerte por esta tecnología en su momento, lo que ha dado lugar a ciudades inteligentes, como Oúlu, donde el uso de NFC es muy habitual.
La Unión Europea, en sus programas marcos de investigación, lleva algo más de dos años apostando por esta tecnología y por el desarrollo de las Smart Cities, pero nuestro país no ha terminado de tomar una postura clara.
Aunque se han llevado a cabo muchos living labs de uso de NFC en muchas y variadas aplicaciones, la implicación de la administración no es fuerte, y las empresas aún no ven un mercado de clientes asentado que puedan proporcionar la masa crítica de usuarios suficientes para que se desarrollen estos sistemas.
A pesar de esta situación, gobiernos locales y empresas han puesto diferentes sistemas orientados al transporte, turismo y comercio que están dando un excelente resultado y la aprobación de los usuarios, hecho que ha colocado a estas ciudades dentro de las ciudades reconocidas por la UE como Smart Cities.

FiveWapps y NFC
FiveWapps es una empresa de base tecnológica surgida del grupo de investigación “Ingeniería del Software, Conocimiento y Bases de Datos (PAIDI-TIC110)” de la Universidad, cuyos reconocidos resultados de investigación han dado lugar a productos muy innovadores que han sido puestos en el mercado a través de esta empresa.
Desde la aparición de esta tecnología, el grupo de investigación ha venido trabajando e investigando en NFC. Ya en el 2007 participó en un proyecto del Ministerio de Ciencia y Tecnológia para el uso de NFC como medio de pago, en sinergias con La Cayxa de Catalunya, Sermepa (empresa que da servicio a todas las transacciones electrónicas con tarjetas de pago), Ingenico, Custos Mobile y la Universidad Pompeu Fabra.
Desde el 2007, el grupo de investigación ha publicado decenas de artículos y comunicaciones a congresos sobre NFC y sus diferentes aplicaciones comerciales, marketing, publicidad, turismo, gamificación y fidelización, identificación, etc.
Son los resultados de estos trabajos, junto con otros realizados sobre tecnologías móviles, sistemas de información y tratamiento de la información, la semilla y motivo de FiveWapps.
Actualmente FiveWapps integra en todos sus sistemas, el uso de NFC como medio de identificación, transferencia de información y transacciones con tarjetas.


Versión ampliada de nuestra publicación en el Blog de Innovación de la Junta de Andalucía

miércoles, 28 de mayo de 2014

NFC (Near Field Communication). Las experiencias con NFC


La innovación en el marketing
Como todas las ciencias, y el marketing lo es, la innovación tecnológica está revolucionando la forma en que los principios y teorías demostradas se aplican para la resolución de los diferentes problemas y desafíos que se presentan en este entorno tan cambiante en que nos movemos.
El marketing de experiencias no es una metodología nueva, ni mucho menos. Hace más de 40 años Albín Toffler publicaba los resultados de sus estudios sobre la necesidad de ofrecer a los clientes algo más que un producto, una “experiencia” de compra para captarlos y fidelizarlos, estudios que más tarde especialistas como Max Lenderman y Elena Alfaro los formaliza en un manifiesto que hoy en día es la guía de muchas marcas y empresas.
Básicamente, esta metodología de marketing se basa en la necesidad de involucrar al consumidor en alguna actividad que éste sienta que le beneficia en alguna forma cuando lleva a cabo una acción de compra, estando este beneficio no necesariamente relacionado con el precio, sino con la satisfacción del consumidor de participar en una actividad “experiencial” que sea nueva, deseada, lúdica y le haga sentir que recibe un trato diferenciador.
Esta metodología se aplica de muchas y muy variadas formas, de hecho el término “Experience” está sobredimensionado en muchas campañas de marketing que se han implantado en los últimos años, principalmente destinadas a ofrecer al consumidor un trato y servicio más personalizado.
En el mundo digital este marketing de experiencias también ha cobrado una gran importancia. Técnicas de advergaming que utilizan juegos para atraer la atención del consumidor, o simplemente como hizo Google hace años incluyendo el Doodle en su página principal. Como ejemplo, hace unas semanas el Doodle fue dedicado a Averroes y miles de Tuits surcaron las redes agradeciendo este gesto por cordobeses y enamorados de Córdoba.

NFC una historia de marketing de experiencias
Aunque la tecnología NFC no nace, ni por asomo, con la idea de ser aplicada al marketing de experiencias, su simplicidad, mínimo coste, y la experiencia que aporta su uso al consumidor la posicionan desde el primer momento en un lugar privilegiado.
Las primeras aplicaciones que se desarrollaron, en el entorno universitario y que más tarde fueron comercializadas, iban en esta dirección. Juegos como el Packman, la búsqueda del tesoro, etc., fueron reinventados para ofrecer a los alumnos una experiencia lúdica que fortaleciera actitudes colaborativas. Juguetes para niños, como peluches que hacían cosas diferentes, o luces que se encendían de diferentes colores, e incluso “conejos” que conectados al ordenador permitían que los niños, y no tan niños, jugaran, navegarán e hicieran cualquier acción cuando les acercabas determinados Tags, no son otra cosa que el favorecer “experiencias” para atraer al consumidor.

NFC un campo virgen para el marketing de experiencias
Más de un lustro después de estas primeras aplicaciones de la tecnología NFC y a pesar que más del 40% de los dispositivos del mercado la soporta, NFC sigue siendo un campo virgen que los especialistas de marketing no han sabido aprovechar.
Las ventajas que ofrece NFC debido a los diferentes modos de comunicación que soporta entre elementos activos y pasivos, permite que se puedan diseñar un casi infinito número de diferentes “experiencias”, adecuadas a la infraestructura existente y, sobre todo, apropiada para lo que el consumidor está deseando. Podríamos incluir un buen número de escenarios en los que utilizar NFC como herramienta del marketing de experiencias, en este artículo nos centraremos en el turismo.
Uno de los objetivos de los responsables turísticos de las ciudades es que el turista reciba una “experiencia” tal, que desee volver y, más aún, volver para quedarse más tiempo y, más aún, que sus experiencias las trasmita para que haga venir a otros turistas (que sea un excelente prosumer). Bien, si el turista dispone de un dispositivo con NFC, o pegando un Tag a cualquier dispositivo o regalándole una pulsera NFC con cualquier distintivo de la ciudad, podemos ofrecerle sin necesidad de infraestructura, experiencias únicas al turista, puesto que la identificación única del Tag o del chip NFC del dispositivo móvil, identifica también de forma única al turista, en cualquier lugar, allí donde vaya, lo que nos permitirá ofrecerle un trato diferenciado y una experiencia apropiada a sus deseos. Esta identificación se puede realizar simplemente con cualquier dispositivo activo NFC.
Así, cuando nuestro turista llegue a la ciudad o al hotel (excelentes lugares para ofrecerle el Tag), podremos ofrecerle todo tipo de servicios que los llevará siempre con él:
-        La tarjeta de la ciudad, con las ofertas y descuentos de museos.
-        Bonos de viajes en el transporte público.
-        Cupones descuento para servicios públicos, restaurantes, etc.
-        Ofertas de cualquier tipo de servicios y productos.
-        Mapas, guías, callejeros, información cultural, social, eventos, etc.
Cuando el turista que se acerque a cualquier lugar, un simple teléfono móvil puede identificarlo, saber quién es, cómo se llama, de donde viene, dónde ha estado previamente, validar su tarjeta, cupón, oferta, etc., ofrecerle nuevas ofertas e información de otro lugar u otro servicio, generando un trato personal, una experiencia nueva y, no olvidemos, una sinergia entre el tejido turístico de la ciudad.
Cuando el turista abandone nuestra ciudad, las autoridades responsables de esta actividad serán las más beneficiadas. Conocerán, si “conocerán”, al turista, sus gustos, hábitos y actividad y podrán seguir ofreciéndoles sus servicios turísticos allí donde el turista esté.

Algunas ciudades del mundo ya se han dado cuenta del potencial de NFC para implantar un marketing de experiencias en el sector turístico, ciudades que se están convirtiendo en las Smart cities que la Unión Europea promueve para el desarrollo del Internet of Things.
Puedes leer nuestro artículo en Puro Marketing

lunes, 19 de mayo de 2014

La Tarjeta de Fidelidad de FiveWapps

Tarjeta de Fidelidad “Empresa/Marca”


1.     ¿Qué es una tarjeta de fidelidad?

Una tarteja de fidelidad o fidelización es un instrumento de marketing que utilizan las empresas para poner en marcha programas de captación y fidelización de clientes a través de acciones de descuentos, premios, bonificaciones, etc., posibilitando el acceso a los clientes a esos beneficios en cualquiera de los establecimientos adheridos a la empresa o a la tarjeta con la intención de conseguir en los mismos una experiencia y sensación de participación en las actividades de la empresa, un trato diferenciado y unas ventajas de compra respecto a los competidores.

2.   ¿Cuáles son las ventajas de la fidelización?

-        Facilitan una mayor libertad para establecer la política comercial de la empresa.
-        Poseen un gran potencial para tomar decisiones de marketing.
-        Pueden generar un crecimiento en el volumen de ventas.
-        Favorecen la imagen de empresa.
-        Aumento de la fidelidad del cliente hacia el establecimiento.
-        Son un buen mecanismo para mantener la comunicación con los clientes.
-        Reducen la necesidad de aceptación de las tarjetas universales.
-        Maximizan el valor de los clientes durante todo su ciclo de vida, convirtiéndo la parte racional en emocional.

3.   ¿Cómo es la tarjeta de fidelidad?

Predominantemente, las tarjetas de fidelidad son físicas, teniendo una vida media dependiendo de si la campaña promocional es temporal o no.

4.   ¿Cómo funciona la tarjeta de fidelidad?

Generalmente, las tarjetas de fidelidad se basan en programas de puntos (aunque pueden ser monetarias), que se entregan al cliente en una acción de compra, se le ingresa saldo por cada acción de compra, y se le admite el canje por especies o descuentos en las siguientes acciones de compra.

5.    ¿Qué beneficios tiene para el consumidor?

INCENTIVOS ECONÓMICOS Y REGALOS
1. Descuento automático en precios.
2. Venta cruzada con otros establecimientos (descuentos, regalos, premios).
3. Cupones de reducción de precios.
4. Acumulación de puntos canjeables por regalos.
5. Acumulación de puntos canjeables por descuentos en precios.
6. Regalos de fidelización.
7. Participación en sorteos.

ATENCIÓN PERSONALIZADA AL CLIENTE
1. Atención personalizada.
2. Prestigio por la pertenencia a un club.
3. Información y gestión de la tarjeta de fidelización (movimientos, canjes, correo).
5. Ofertas preferenciales.
6. Envío de información de ofertas y promociones.

6.   ¿Qué personalización tiene la tarjeta de fidelidad?

Dependiendo de la tarjeta de fidelidad el grado de personalización es muy variado. Desde tarjetas anónimas para las cuales la empresa no mantiene ninguna información del cliente, tarjetas con datos básicos recogidos en una de las acciones de compra del cliente, hasta tarjetas totalmente presonalizadas a los clientes, en este caso generalmente son tarjetas que requieren por parte del cliente el relleno de largos formulariso en papel o a través de algún portal Web.

7.    ¿Cuánto cuesta la tarjeta de fidelidad?

Para el consumidor la tarjeta de fidelidad es gratuita. El coste para la empresa, incluye:
1.       Coste del soporte, el cual dependerá preferentemente del tipo de soporte.
2.      Tipo de oferta asociada a la tarjeta y duración de la campaña.
3.      Infraestructura necesaria para su gestión.
4.      Coste de terceros para el soporte de los procesos de gestión, aprovisionamiento y operaciones.
5.      Coste de reposición, dependerá de la duración de la campaña y tipo de tarjeta y soporte.
6.      Coste de difusión.

8.   ¿Qué problemas presenta la tarjeta de fidelidad?

Las tarjetas de fidelidad clásicas basadas en soporte físico presenta un gran número de inconvenientes que están dando lugar a que los consumidores empiecen a ser rehacios a la aceptación de las mismas y su inclusión en los programas de fidelización de las empresas. Actualmente, la media de tarjetas por habitante en España es superior a 6, lo que provoca su rechazo por que:
-        Són fáciles de perder.
-        Son fáciles de olvidar cuando son necesarias.
-        Su gran número hace incómodo su transporte.
-        Es díficil recordad que se poseen o se llevan consigo.
-        Su pérdida crea preocupación al usuario por su uso por terceros.

9.   ¿Qué es la tarjeta de fidelidad virtual (TFV)?

Una tarjeta de fidelidad virtual es, básicamente, una tarjeta de fidelidad tradicional en la que el soporte físico es sustituido por algún dispositivo de comunicación y almacenamiento de la información, como un dispositivo móvil, Tablet, etc.

10.   ¿Qué ventajas presenta una TFV?

Las tarjetas de fidelidad virtual eliminan todos los inconvenientes que presentan las tarjetas de fidelidad físicas:
-        No se pueden perder, aunque se pierda o cambien el dispositivo físico mediante la cual se utiliza.
-        Son fáciles de llevar. Todos llevamos un móvil con nosotros. No ocupan lugar en nuestra cartera.
-        No importa el número de tarjetas que tengamos, no ocupan espacio.
-        Siempre las llevamos con nosotros y la aplicación móvil nos lo recordará en cada momento.

11.  ¿Tiene otras ventajas la TFV?

Las tarjetas de fidelidad virtual presentan muchas más ventajas añadidas:
-        Son más seguras que las tarjetas físicas pues se pueden establecer medios físicos y digitales para su protección.
-        Son mucho más baratas que las tarjetas físicas, ya que la empresa no requiere realizar inversión en su aprovisionamiento y reposición.
-        Son reutilizables, ya que pueden asociarse diferentes campañas de marketing temporales a lo largo de la vida de la tarjeta.
-        No se deterioran, son actualizables y adaptables a las necesidades.

12.          Entonces, ¿por qué no tengo una TFV?

Esa es la pregunta que le hacemos, para la cual tenemos la respuesta, pues le ofrecemos la Tarjeta de fidelidad virtual más innovadora del mercado.
¿Te interesa?

¿Qué te ofrecemos?

Una tarjeta de fidelidad virtual, o tantas como desee, integrada en el sistema de comunicación y publicida ubícua más innovador del mercado.

¿Por qué te lo ofrecemos?

Nuestra TFV es totalmente personalizable a sus necesidades y estrategías de marketing promocional:


Vd. pregunte
Nosotros le damos la respuesta


¿La desea por puntos?
Puede ser por puntos
¿La quiere monetaria?
Puede ser monetaria
¿Quiere utilizar su propia moneda?
Defina su propia moneda
¿Tiene varios establecimientos?
Defina los que quiera
¿Cada establecimiento tiene una política?
Defina las que quiera
¿Hay una política general de empresa?
Utilícela para todos sus establecimientos
¿Desea que pueda tenerla cualquier consumidor?
Promociónela para que cualquier potencial consumidor pueda provisionarla
¿Desea que sea una tarjeta VIP?
Seleccione a sus clientes VIPs
¿Desea una gestión contable global?
Definála y así será
¿Desea una gestión contable por establecimientos?
También está a su disposición
¿Desea tener información contable?
La tiene y muy completa
¿Desea que sus clientes puedan acceder a su información contable?
Pueden hacerlo, de forma fácil y obtener información muy completa
¿Desea que sea segura?
Definálo y se requerirá seguridad añadida en las transacciones
¿Desea un control completo?
Lo tiene, puede activar, bloquear, cancelar, etc., con tan sólo un click en cualquier tarjeta
¿Desea personalizarla?
Están tan personalizadas como desee
¿Desea obtener informes de actividad segmentados?
Más informes y más segmentados de los que pueda necesitar. Conocerá cualquier actividad realizada en cualquier momento
¿Teme que  el cliente no se sienta seguro con una tarjeta virtual?
Nuestra TFV no se pierde, no se puede robar, las transacciones están encriptadas, dispone de seguridad PIN y CVV, y muchos más
¿Necesito infraestructura?
La que requiera el nivel de seguridad que exija. Para la mayoría de las TFV prácticamente ninguna, y con un coste despreciable
¿Necesita varias tarjetas?
Puede tener las que quiera
¿Necesita asociar otras ofertas a la TFV?
Las ofertas y promociones que desee, todo está integrado en el sistema de comunicación y publicidad ubicua WingPosts
¿No sabe como distribuir su tarjeta?
Como desee. Por su Web, por la nuestra, por la propia aplicación móvil, usando Smart posters, NFC, QRs, etc., no hay límite
¿Sus tarjetas son permanentes y temporales?
Decida el periodo de caducidad para los clientes
¿Le preocupa el coste?
No se preocupe. El coste de nuestra TFV es despreciable frente a las tarjetas físicas y comparadas con cualquier otra tarjeta virtual que le puedan ofrecer


¿Qué innovación tiene?

Nuestra TFV además le permite llevar a cabo campañas de marketing de experiencias ofreciendo a sus clientes una experiencia única y novedosa al utilizar la TFV.

Nuestra TFV incorpora la tecnología NFC (Near Field Communication). Esta tecnología permite que los portadores de las tarjetas puedan realizar cualquier transacción (ingreso y canje) simplemente tocando un lector/grabador NFC o un Tag-TFV.

Un Tag-TFV es una etiqueta RFID segura que reconoce la TFV y que está habilitado para la realización de transacciones de cualquier tipo con la TFV. Estos Tag-TFV pueden integrarse en cualquier objeto que desee, un bolígrafo, llavero, tarjeta, expositor, etc.

¿Alguna información más?

Nuestra TFV además le permite llevar a cabo campañas de marketing de experiencias ofreciendo a sus clientes una experiencia única y novedosa al utilizar la TFV.

Decide qué deseas hacer y nosotros te ayudaremos a diseñarlo

lunes, 21 de abril de 2014

WingPosts vs aplicaciones móviles propietarias vs otras aplicaciones de marketing móvil


¿Cuál es la mejor elección?

Se trata de una de las preguntas que se hace cualquier empresario/a que desee dar el salto tecnológico desde estrategias tradicionales de marketing, hacia la incorporación de los nuevos modelos, tendencias y tecnologías en esta actividad empresarial.

La respuesta más acertada, la mejor solución no es fácil de proporcionar, ya que son muchos parámetros los que deben barajarse y las necesidades de cada empresa, la política de comercialización de su marca y productos, sus necesidades de posicionamiento o venta y, por tanto, sus estrategias pueden ser muy diferentes de una empresa a otra y, de un momento a otro en el desarrollo de la empresa.

FiveWapps, S.L., es consciente de esta gran variedad de necesidades, por lo que en el diseño de su producto de comunicación y publicidad móvil WingPosts ha tenido en cuenta las múltiples características necesarias para poder ofrecer una solución a las empresas.

Solución propietaria o no

La primera decisión que debe tomar una empresa es la de si apuesta por una solución propietaria o no. Mientras las soluciones propietarias aportan una imagen de empresa consolidada, de marca, y están adaptadas a las específicas necesidades de la empresa, por otra parte, vienen acompañadas de un buen número de inconvenientes:
  • Se debe contratar su desarrollo. Encontrar una empresa de confianza, profesional, y que dé garantías sobre el producto en su entrega y mantenimiento. Tarea no fácil.
  • Son caras si son buenas. La empresa debe invertir una considerable suma en la adquisición de este producto.
  • Es una solución a medio plazo. Si el producto es bueno, el tiempo de desarrollo, prueba, instalación y puesta en marcha se demora. No es adecuada para una necesidad a corto plazo.
  • Es específica a unas necesidades actuales, ya que se concibió para un momento temporal. Pero el mercado cambia continuamente, las estrategias se adaptan a ese mercado cambiante, y eso supondrá que se tengan que realizar continuas inversiones en su mejora, o la contratación de un nuevo producto.
  • Su alcance está muy restringido, ya que son los actuales clientes de la empresa los que se descargarán la herramienta en su dispositivo móvil, lo que supondrá un bajo alcance de las campañas de difusión, unos impactos muy bajos, unos OTS (opportunity to see) escasos y, por lo tanto, unos costes por impactos muy altos.
  • Tienen una baja capacidad de captación de nuevos clientes, ya que está únicamente restringida a la marca/empresa, lo que supone que la empresa deberá emplear grandes recursos en campañas de promoción, de generación de contenidos y oportunidades para que nuevos o potenciales clientes se descarguen el producto y se fidelizan al mismo.
Grandes empresas, con estrategias definidas a corto/medio/largo plazo, con grandes recursos, con marcas bien asentadas y un gran número de clientes fidelizados, y con una elevada capacidad de difusión e inversión en campañas que apoyen la puesta en el mercado de estos productos son las que apuestan por esta solución. No así, el resto del 99% de nuestro tejido empresarial que ni tiene ese tiempo, ni esa capacidad de inversión, ni cuenta con equipos de profesionales que puedan llevar a cabo este desarrollo o su concepción, contratación y puesta en el mercado.

Una solución abierta

Es ahora, cuando el empresario/a ha decidido que no es su mejor solución una aplicación de marketing móvil propietaria, cuando se enfrenta con la peor de sus pesadillas. Dependiendo a quién pregunte, qué "experto/a" le aconseje, en manos de cual agencia de marketing o publicidad se ponga, cuando tendrá ante su mesa una tan amplia variedad de propuesta que tendrá la tentación de olvidarse de poner en marcha esta iniciativa.

Expertos en marketing, técnicos en informática le trasmitirán terminologías y productos, que, muy probablemente, le desconcierten: geolocalización, addworks, posicionamiento, xopit, impactos efectivos, clicks, OTS, targets, ROI, etc.

Y peor aún cuando pregunte ¿Cuánto me va a costar? Entonces, recibirá respuestas como: depende del posicionamiento, depende de los impactos, depende de si se va o no a medir resultados, depende del contenido, depende del alcance, depende ...

Por lo que, finalmente, el/la empresario/a envuelto/a en un mar de dudas, no sabrá cómo aplicar su idea y estrategia de marketing con una herramienta que no sabe lo que hace o no puede hacer y, lo peor, que no sabe ni lo que le va a costar y, por añadidura, que va a seguir teniendo que depender de terceros, de subcontrataciones, para poder llevar a cabo cada una de las campañas de publicidad que quiera poner en marcha.

Una solución acertada: WingPosts

Evitar todos estos problemas al empresario/a, darle una solución robusta, real, "propietaria" en su aplicación y adaptación a sus necesidades, barata, muy barata, con costes a priori conocidos, tecnológicamente muy avanzada, adelantada a los tiempos, de amplio espectro, tanto para clientes fidelizados, como para potenciales clientes y flexible a cualquier necesidad actual y futura es lo que llevó a Fivewapps, S.L. a diseñar, desarrollar y, actualmente, comercializar su producto WingPosts.

WingPosts integra todo lo necesario para dar respuesta a las necesidades de comunicación y publicidad de cualquier empresa o institución e, incluso, a cualquier particular. Partiendo de una manejo de contenidos completa: textuales e imágenes, una completa capacidad de interacción desde los contenidos con el anunciante: teléfonos, emails, links y web, redes sociales, localización en el mapa, una flexible y completa capacidad de integrar promociones: ofertas, cupones descuento, promociones personalizadas o generalizadas, WingPosts ofrece mucho más.

WingPosts no establece ninguna barrera de comunicación al anunciante. Éste puede comunicar tanto como quiera y, lo más importante, en tantos lugares como quiera. No existe límite de anuncios, no existe límite de geolocalizaciones, la publicidad del anunciante estará allí donde él necesite, cuando lo necesite, para alcanzar al potencial cliente en el mejor momento.

WingPosts no se limita al cliente de la empresa, al ser un sistema utilizado por otras muchas empresas, instituciones y particulares, la capacidad de captación de nuevos clientes es máxima.

WingPosts no crea desafección al cliente, al no ser intrusivo como otros muchos sistemas de publicidad. Es el cliente el que con sus preferencias decide qué contenidos les interesa, cada cuanto tiempo y cuántos desea recibir.

WingPosts fideliza clientes, ofreciendo al anunciante que pueda poner en marcha campañas de fidelización basadas en tarjetas de fidelidad y canales de comunicación. El anunciante podrá generar tantas tarjetas de fidelidad como quiera económicas, por puntos, generales, de campañas, VIP, etc., y ofrecérselas a segmentos de clientes seleccionados, a todos, a los que aún no lo son. El anunciante podrá asociar ofertas específicas a cada tarjeta: promociones, cupones. El anunciante podrá crear canales de comunicación directos con el cliente: de ofertas, de temporada, de conceptos, de productos. Todo ello creará en el cliente un sentimiento de pertenencia a la marca, de fidelidad, al notarse recibidor de un trato personalizado.

WingPosts incluye las últimas tecnologías para el marketing móvil. Un sistema de geolocalización que permite al anunciante difundir sus contenidos, tanto como quiera, en cualquier lugar del mapa, tantos como quiera, tecnologías de comunicación seguras, como Near Field Communication (NFC), que permitirá desde comunicar con el cliente con tan sólo "un toque", hasta realizar transacciones seguras con sus tarjetas de fidelidad, como si de una tarjeta de crédito bancaria se tratase, y un sistema de comunicación con el cliente basado en comunicaciones "push", de forma que el cliente no tendrá que buscar su publicidad, los comunicados del anunciante llegará al cliente allí donde el cliente esté.

Sería con esto suficiente para dar respuesta a las necesidades del empresario/a, pero no lo es. Una empresa necesita crecer, necesita captar continuamente nuevos clientes, necesita aumentar su ámbito de difusión constantemente, pero llegar a estos nuevos potenciales clientes es costoso y difícil.

WingPosts se lo facilita gratis y eficiente convirtiendo en cada uno de sus clientes en su mejor prospector, en un prosumer. Sí, sus clientes podrán compartir su publicidad con tan sólo un click en los "muros" de sus redes sociales, o SMS, o Email, o mensajería instantánea. El anunciante verá como sus anuncios son difundidos por sus clientes, generando una visibilidad viral, que hará que rápidamente potenciales clientes a los que no tenía alcance conozcan sus contenidos y ofertas. La captación de nuevos clientes es con WingPosts una tarea fácil.

Y, respondiendo a la más profundas preocupaciones del empresario/a: ¿Cuánto me va a costar?  ¿Cómo sabré si ha funcionado? Las respuestas eliminarán cualquier atisbo de posible duda para que el/la empresario/a para seleccionar a WingPosts como la mejor solución:
  • WingPosts no es barato, es muy barato, y a precio fijo, sin sorpresas. Un anunciante puede publicar un anuncio en hasta 10 localizaciones de cualquier lugar del mapa (¡ elija punto de España que quiera!, por menos de 3 euros al mes. Y completamente gratis durante el primer mes.
  • Los contratos pueden tener una vigencia de 1 mes, no hay compromisos a largo plazo.
  • Los contratos son a precio cerrado. El anunciante elige qué es lo que necesita y paga por ese servicio.
  • El anunciante paga sólo por el servicio, él/ella es el dueño de los contenidos, de la estrategia, de todo, decidiendo qué publicar, cuándo, cómo, en dónde, y cambiando sus contenidos y estrategia tantas veces como desee.
  • ¿Resultados? ¿Medible?, eso es poco para WingPosts. El anunciante podrá contar con una más que completa información de los resultados. Conocerá qué difundió, cómo lo difundió, en dónde, cuál fue la mejor zona de impacto, en dónde y quiénes impacto más, a qué horas, qué días de la semana, qué segmento de clientes, hombres, mujeres, jóvenes, maduros, qué contenidos y ofertas gustaron más, cuales fueron favoritos, cuales disgustaron, qué ofertas fueron más aceptadas, cuales se canjearon más, cómo dónde, por qué tipo de clientes, como funcionaron sus tarjetas, qué nivel de aceptación tuvieron, que canjes se hicieron, .... ¿seguimos?
Y, si todavía queda alguna duda, el equipo de FiveWapps, S.L., se la resolverá.
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