Entrevistan a un miembro de nuestro equipo en Diario Córdoba. Enhorabuena Mª. Ángeles Puerma!!!

MARIA OLMO 08/03/2014

Muchas buenas empresas con buenos productos han descubierto la gran repercusión que puede tener en su difusión y en sus ventas un buen plan de marketing, una presencia correcta en las redes sociales y una estrategia adecuada de alianzas con otras compañías.

Y, para que esto salga bien, se requiere de profesionales cualificados. Es el caso de la cordobesa M Ángeles Puerma, de 35 años, que tiene un currículo académico impresionante y una trayectoria profesional de 13 años de experiencia como responsable de marketing y consultora en empresas de alimentación, turismo, moda, joyería, TIC y automoción. El año pasado, "por circunstancias personales y aspiraciones profesionales decidí poner en marcha mi proyecto", y así surgió APC Marketing, su empresa. "Las motivaciones que me han llevado emprender --relata-- han sido tres: dedicarme a lo que me apasiona, en la ciudad que quiero y rodeada de personas que me gustan".

EN EL CADE DE LA JUNTA Como muchas otras emprendedoras, recurrió al Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de la Junta de Andalucía: "Pese al miedo al que nos enfrentamos los emprendedores, que se acentúa en épocas de crisis, me he sentido muy arropada por los técnicos y personal del CADE y de la Cámara de Comercio, que me han apoyado desde el principio tanto en el asesoramiento para la constitución, como en la tramitación de ayudas". Y añade que con ellos "sigo manteniendo una vinculación de trabajo y personal, por la calidad humana y profesional que tienen".

Un año después, no para. Con su firma APC Marketing es consultora de marketing, formadora y community manager. Su formación académica comprende la Licenciatura en Investigación y Técnicas de Marketing (ETEA), la Diplomatura en Dirección y Administración de Empresas, un postgrado y dos máster. Y su experiencia en una firma de base tecnológica le permitió formarse en las técnicas de Microsoft para las campañas, fidelización de clientes y gestión.

Casi nada. Especializada en marketing móvil y digital, es asesora homologada de InnoCámaras y consultora del Cheque Innovación de la Junta. Una de las cosas que destaca de su trabajo es que combina su condición de consultora independiente con la colaboración con otras empresas y profesionales de distintas áreas para ofrecer soluciones integrales. Así, es socia fundadora de Córdoba Bussines Angels, colabora con Taberna2punto0 y está en la directiva del Club de MKT. Además, participa en Fivewapps, empresa de base tecnológica fomentada desde la Universidad de Córdoba y "dedicada al desarrollo de soluciones de marketing móvil y comunicación".

M Angeles Puerma participa también en dos proyectos colectivos. Uno es 'Nos comemos el Márketing', una consultora especializada en soluciones de márketing para empresas del sector agroalimentario que es "una de mis grandes apuestas". Se trata de ayudar a la mejora y difusión de nuestros productos agroalimentarios y para ello se une "un gran equipo de profesionales".

Para ella es clave conseguir sinergias, "apoyarse y apoyar a los demás", y estar alerta, "con actitud positiva", pues así se consigue "hacer realidad los sueños de un emprendedor, despacio pero con paso firme".

Una ayuda profesional para vender y planificar ( Diario Córdoba - 08/03/2014 )

Experiencia Cheque Innovación: FiveWapps S.L. Soluciones móviles para incrementar las ventas de tu negocio

FiveWapps, S.L., es una empresa de base tecnológica de la Universidad de Córdoba, formada por investigadores de prestigio internacional. Este equipo de profesionales, especialistas en el diseño y construcción de todo tipo de sistemas software, fue consciente de la necesidad de definir una estrategia de comercialización para el éxito de su proyecto y solicitó su Cheque Innovación. En este post, Mª Ángeles Puerma, proveedora acreditada que realizó la consultoría, nos cuenta la experiencia.

Los productos
Al inicio de la actividad de asesoramiento, FiveWapps, S.L. tenía en cartera tres productos tecnológicos para su comercialización. Estos productos: WingBonus, WingTrapper y WingPosts, estaban orientados al marketing, en general, y a cupones, bonos y tarjetas de fidelización, advergaming, y difusión y publicidad por marketing móvil, respectivamente.

Cheque Innovación
El Objetivo principal de la consultoría prestada a través del Servicio 2: Innovación comercial, ha sido facilitar información del mercado, determinar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de FiveWapps, a fin de posicionarla y formular estrategias de marketing acertadas, basadas en la apuesta de la empresa para establecerse como referente en el sector del marketing, la comunicación y publicidad móvil no intrusiva y geolocalizada, a través de un sistema ubicuo, que permite a los anunciantes llegar a su público objetivo en el lugar y momento adecuados, con una inversión inferior a otras herramientas de marketing y eliminando el papel, lo que permite añadir valor a la empresa con su compromiso con el medioambiente.
Tras un estudio de la situación del mercado, posicionamiento de la empresa y tendencia de los sectores comerciales, se ha llevado a cabo una estrategia de selección y direccionamiento de los esfuerzos de desarrollo y comerciales en el producto más innovador y mejor posibilidad de implantación comercial rápida.

Los resultados
FiveWapps ha obtenido la oportunidad de implantar en su empresa una estrategia de marketing y comercialización para llevar a cabo el lanzamiento de WingPosts, darlo a conocer y posicionarlo en el mercado, a través del análisis de la estrategia comercial de la empresa, sus productos, procesos y servicios, y cómo mejorarlos para conseguir vender más y hacerla más competitiva.A lo largo de este periodo, la empresa se ha consolidado en el mercado local y está iniciando su posicionamiento en la comunidad autónoma y en España, a través de acuerdos con otras empresas, instituciones y partners.

FiveWapps, S.L., ya cuenta con un posicionamiento activo en las principales redes sociales. Cuenta con acuerdos con instituciones como la Universidad de Córdoba, Diputación de Córdoba, Cámara de Comercio de Córdoba, Parque Tecnológico Rabanales 21, Confederación de Empresarios de Córdoba, etc., y está en fase de establecer acuerdos con otras tantas instituciones empresariales andaluzas.
Muchas empresas locales ya están utilizando su sistema de marketing y, se prevé que su posicionamiento en el mercado de forma activa se materialice a lo largo de 2014.

Actualmente, ofrece una promoción activa de su producto WingPosts, que permite a las empresas contar con una estrategia de marketing móvil de forma gratuita, contemplando tanto la difusión de un anuncio como de una oferta y cupón descuento. www.wingposts.com 

Autor: FiveWapps

FiveWapps es una empresa de base tecnológica (EBT) surgida en el seno del grupo de investigación de la Universidad de Córdoba Ingeniería del Software, Conocimiento y Bases de Datos (ISCBD) constituido por investigadores del área de conocimiento de Ciencias de la Computación e Inteligencia Artificial. Ofrece todo tipo de soluciones y servicios relacionados con tecnologías móviles, tecnologías de la información, diseño web y desarrollo de sistemas online, usando siempre las más modernas tecnologías. Especializados en el estudio y aplicabilidad de la Tecnología NFC (Near Field Communication).

The Magnificent Seven.

Episodio 1. En busca de una solución

 Una comunidad sometida a la crisis económica, impuestos, falta de ayudas y financiación durante mucho tiempo no ha hecho nada. Aún hoy en día, cuando con mucha dificultad a fin de mes puede pagar sus facturas y a duras penas sus nóminas, sigue creyendo que no es necesario cambiar; que los tiempos son difíciles, pero que no es necesario cambiar; que el cliente cambia, que las tendencias cambian, pero que si antes fue bien, en el futuro volverá a ser igual de bien.

Hablamos de muchas de nuestras Pymes, como ya habréis advertido. Tal vez por miedo, tal vez por falta de apoyo, tal vez por desconocimiento y muchas veces por el temor a embarcarse en nuevas travesías desconocidas para ellos, siguen manteniendo unas estrategias de marketing o inexistentes o inadecuadas para el actual y futuro mercado.

No es suficiente con estar ubicado en un buen lugar de la ciudad, tener un producto bueno, un servicio excelente y unos precios competitivos. El mercado es global, el tiempo limitado y la empresa y el producto debe ser conocido por el cliente e incluso llegar al cliente mucho antes que el cliente tenga la necesidad de conocerlo y desearlo.

Convencidos de esta necesidad de cambio, en esta comunidad están surgiendo jóvenes, y no tan jóvenes empresarios, que están apostando por la inmersión tecnológica. Por cambiar técnicas obsoletas de publicidad basadas en el buzoneo, perching, parabriseado, poming, street marketing, cartelería, y otros más, por técnicas innovadoras, usando productos tecnológicos, que permiten alcanzar a más cantidad y más adecuados targets, con un mucho menor coste y obteniendo un mucho más alto retorno de la inversión. Estos empresarios han salido de su tan protegido y aislado escenario y, sin tener que realizar un largo viaje, han encontrado una solución a sus problemas, esa solución se llama “Marketing Ubicuo” (véase http://apcmarketing.es/?s=five&x=0&y=0), y es comercializada por la empresa FiveWapps (www.fivewapps.com). 

En esta ocasión no son siete magníficos los que ayudarán a la comunidad Pyme, serán siete razones, siete soluciones que ayudará a estos empresarios en su tarea diaria de hacer negocio.

La Ubicuidad: hoy en día nada es local, tu negocio no tiene límites

No esperes a que el cliente se acerque a tu negocio, no confíes en que tu cliente guardará un folleto que haya recogido del buzón o del parabrisas del coche para una ocasión futura que no sabe si llegará. Debes estar comunicado con el cliente en todo momento, en cualquier lugar.

El cliente debe tener acceso a tus ofertas en el momento que las necesite, esté lejos o cerca de tu negocio. Si en ese momento no las necesita, no importa, ya sabe de ti. Si está lejos, da igual, quizás esté en camino a tu negocio, o quizás le has causado el interés suficiente para que se acerque a él. Esta es la ubicuidad, la capacidad de que tu marca, negocio y ofertas estén en donde el cliente esté.

La tecnología actual permite que la ubicuidad esté al alcance de cualquier empresa. No es necesario realizar una gran, mediana o baja inversión, es prácticamente gratis, como los 20 dólares que ni tan siquiera cobraron los siete magníficos por salvar al pueblecito mejicano de las fechorías de Calvera (Eli Wallach).

Esta tecnología se denomina WingPosts (www.wingposts.com); un sistema de marketing ubicuo. Más que una solución de marketing móvil, como muchas otras presentes en el mercado. WingPosts comunica, informa, publicita, oferta y sincroniza a las empresas con sus clientes de forma natural, no invasiva, cercana y lejana, y amigable.

Todas las características de WingPosts, todas sus bondades serán descritas en los siguientes episodios de “The Magnificent Seven”.