Experiencia Cheque Innovación: FiveWapps S.L. Soluciones móviles para incrementar las ventas de tu negocio

FiveWapps, S.L., es una empresa de base tecnológica de la Universidad de Córdoba, formada por investigadores de prestigio internacional. Este equipo de profesionales, especialistas en el diseño y construcción de todo tipo de sistemas software, fue consciente de la necesidad de definir una estrategia de comercialización para el éxito de su proyecto y solicitó su Cheque Innovación. En este post, Mª Ángeles Puerma, proveedora acreditada que realizó la consultoría, nos cuenta la experiencia.

Los productos
Al inicio de la actividad de asesoramiento, FiveWapps, S.L. tenía en cartera tres productos tecnológicos para su comercialización. Estos productos: WingBonus, WingTrapper y WingPosts, estaban orientados al marketing, en general, y a cupones, bonos y tarjetas de fidelización, advergaming, y difusión y publicidad por marketing móvil, respectivamente.

Cheque Innovación
El Objetivo principal de la consultoría prestada a través del Servicio 2: Innovación comercial, ha sido facilitar información del mercado, determinar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de FiveWapps, a fin de posicionarla y formular estrategias de marketing acertadas, basadas en la apuesta de la empresa para establecerse como referente en el sector del marketing, la comunicación y publicidad móvil no intrusiva y geolocalizada, a través de un sistema ubicuo, que permite a los anunciantes llegar a su público objetivo en el lugar y momento adecuados, con una inversión inferior a otras herramientas de marketing y eliminando el papel, lo que permite añadir valor a la empresa con su compromiso con el medioambiente.
Tras un estudio de la situación del mercado, posicionamiento de la empresa y tendencia de los sectores comerciales, se ha llevado a cabo una estrategia de selección y direccionamiento de los esfuerzos de desarrollo y comerciales en el producto más innovador y mejor posibilidad de implantación comercial rápida.

Los resultados
FiveWapps ha obtenido la oportunidad de implantar en su empresa una estrategia de marketing y comercialización para llevar a cabo el lanzamiento de WingPosts, darlo a conocer y posicionarlo en el mercado, a través del análisis de la estrategia comercial de la empresa, sus productos, procesos y servicios, y cómo mejorarlos para conseguir vender más y hacerla más competitiva.A lo largo de este periodo, la empresa se ha consolidado en el mercado local y está iniciando su posicionamiento en la comunidad autónoma y en España, a través de acuerdos con otras empresas, instituciones y partners.

FiveWapps, S.L., ya cuenta con un posicionamiento activo en las principales redes sociales. Cuenta con acuerdos con instituciones como la Universidad de Córdoba, Diputación de Córdoba, Cámara de Comercio de Córdoba, Parque Tecnológico Rabanales 21, Confederación de Empresarios de Córdoba, etc., y está en fase de establecer acuerdos con otras tantas instituciones empresariales andaluzas.
Muchas empresas locales ya están utilizando su sistema de marketing y, se prevé que su posicionamiento en el mercado de forma activa se materialice a lo largo de 2014.

Actualmente, ofrece una promoción activa de su producto WingPosts, que permite a las empresas contar con una estrategia de marketing móvil de forma gratuita, contemplando tanto la difusión de un anuncio como de una oferta y cupón descuento. www.wingposts.com 

Autor: FiveWapps

FiveWapps es una empresa de base tecnológica (EBT) surgida en el seno del grupo de investigación de la Universidad de Córdoba Ingeniería del Software, Conocimiento y Bases de Datos (ISCBD) constituido por investigadores del área de conocimiento de Ciencias de la Computación e Inteligencia Artificial. Ofrece todo tipo de soluciones y servicios relacionados con tecnologías móviles, tecnologías de la información, diseño web y desarrollo de sistemas online, usando siempre las más modernas tecnologías. Especializados en el estudio y aplicabilidad de la Tecnología NFC (Near Field Communication).

FiveWapps, una empresa de base tecnológica que revoluciona la filosofía del Marketing Móvil

Con el aumento exponencial de los usuarios móviles con smartphones y la incorporación de nuevas tecnologías a la vida cotidiana de la sociedad actual el mundo del marketing está sufriendo una auténtica revolución. Conscientes de ello, con el eslogan “Anywhere and anytime” (En cualquier lugar, en cualquier momento), ha surgido en Córdoba FiveWapps, SL, una empresa de base tecnológica nacida en el seno del grupo de investigación Ingeniería de Software, Conocimiento y Bases de Datos (ISCBD) de la Universidad de Córdoba, que  aspira a convertirse en referente en el sector del desarrollo de aplicaciones móviles. Su filosofía se basa en ofertar un servicio de marketing que contempla al consumidor como individuo y no como grupo o segmento de población. La spin-off de la UCO plantea así acabar con la naturaleza invasiva del marketing móvil y dar un primer paso en lo que los especialistas consideran que serán las nuevas tendencias del sector.

A través de sus diversas soluciones FiveWapps pretende dar respuestas a las 5 preguntas que se plantean en los sistemas ubicuos: Qué, Cuándo, Dónde, Quién y Por qué, diseñando ambientes inteligentes personalizados para usuarios y empresas, que abarcan diversas áreas de negocio y segmentos que van desde el marketing general, hasta el advertising, fidelización, turismo etc.Las campañas se plantean, según señalan Irene Luque y Miguel Ángel Gómez-Nieto, socios fundadores de FiveWapps y profesores de la Universidad de Córdoba, siguiendo el principio de marketing “one to one”, dirigiéndose al consumidor como entidad única, de forma personalizada, sin intrusión y ofreciendo aquello que el consumidor requiere. Para ello las aplicaciones diseñadas por la EBT cordobesa están desarrolladas bajo una base formal y científica sólida que permite su parametrización y su adaptación a diferentes sectores y  modelos de negocio. La propuesta de FiveWapps posibilita a través de distintas soluciones una mayor difusión de las campañas, la disminución de los costes asociados a ellas, incrementar la capacidad de fidelización de los clientes, así como la creación de una marca distintiva de la empresa haciendo uso de tecnologías avanzadas que posibilitan  que cualquier acción de marketing puede ser ubicada de forma cercana al consumidor, siendo él mismo quien decide cuándo y cómo desea recibirla.

Más información en www.fivewapps.com

Rabanales 21 utilizará un novedoso sistema de comunicación, via móvil, con el ámbito universitario

El Parque Científico Tecnológico de Córdoba, Rabanales 21 www.rabanales21.com va a utilizar un novedoso sistema de comunicación vía móvil para compartir mensajes con el ámbito universitario, gracias a la firma de un convenio con la empresa FiveWapps.

Esta empresa de la Universidad de Córdoba pondrá al servicio del Parque Científico Tecnológico de Córdoba su sistema de comunicación y publicidad ubicua, denominado WingPosts, que será utilizado por Rabanales 21 en aquellas actividades de comunicación de interés para el público que se encuentra a diario en el campus universitario de Rabanales.

FiveWapps facilitará a Rabanales 21  un centenar de puntos de ubicación virtuales para alojar cualquier contenido novedoso, anuncio o promoción. Estos postes virtuales funcionan de manera similar a los tablones de anuncio o puntos de información, pero en este caso, la comunicación llega directamente al móvil, previa descarga de la aplicación.

Se trata de una forma de comunicación novedosa, muy adaptada al hábito de consumo de los universitarios y jóvenes en general, explica Juan Ramón Cuadros, director general de Rabanales 21, y añade que  “este sistema, además, aporta un gran valor, que es  la capacidad de medir los resultados de tus comunicaciones de forma inmediata”.

“Nuestra empresa está interesada en el establecimiento de alianzas con empresas e instituciones con el fin de mantener relaciones estratégicas que permitan aportar un valor añadido a las actividades de investigación, desarrollo de nuevos productos y comercialización de los existentes”, explica Irene Luque, directora de FiveWapps.

La aplicación WingPosts hace uso de las nuevas tecnologías Web y móviles para ofrecer innovadores y eficientes mecanismos para mejorar estrategias de negocio, permitiendo la difusión de productos y servicios o la captación de nuevos clientes

The Magnificent Seven.

Episodio 1. En busca de una solución

 Una comunidad sometida a la crisis económica, impuestos, falta de ayudas y financiación durante mucho tiempo no ha hecho nada. Aún hoy en día, cuando con mucha dificultad a fin de mes puede pagar sus facturas y a duras penas sus nóminas, sigue creyendo que no es necesario cambiar; que los tiempos son difíciles, pero que no es necesario cambiar; que el cliente cambia, que las tendencias cambian, pero que si antes fue bien, en el futuro volverá a ser igual de bien.

Hablamos de muchas de nuestras Pymes, como ya habréis advertido. Tal vez por miedo, tal vez por falta de apoyo, tal vez por desconocimiento y muchas veces por el temor a embarcarse en nuevas travesías desconocidas para ellos, siguen manteniendo unas estrategias de marketing o inexistentes o inadecuadas para el actual y futuro mercado.

No es suficiente con estar ubicado en un buen lugar de la ciudad, tener un producto bueno, un servicio excelente y unos precios competitivos. El mercado es global, el tiempo limitado y la empresa y el producto debe ser conocido por el cliente e incluso llegar al cliente mucho antes que el cliente tenga la necesidad de conocerlo y desearlo.

Convencidos de esta necesidad de cambio, en esta comunidad están surgiendo jóvenes, y no tan jóvenes empresarios, que están apostando por la inmersión tecnológica. Por cambiar técnicas obsoletas de publicidad basadas en el buzoneo, perching, parabriseado, poming, street marketing, cartelería, y otros más, por técnicas innovadoras, usando productos tecnológicos, que permiten alcanzar a más cantidad y más adecuados targets, con un mucho menor coste y obteniendo un mucho más alto retorno de la inversión. Estos empresarios han salido de su tan protegido y aislado escenario y, sin tener que realizar un largo viaje, han encontrado una solución a sus problemas, esa solución se llama “Marketing Ubicuo” (véase http://apcmarketing.es/?s=five&x=0&y=0), y es comercializada por la empresa FiveWapps (www.fivewapps.com). 

En esta ocasión no son siete magníficos los que ayudarán a la comunidad Pyme, serán siete razones, siete soluciones que ayudará a estos empresarios en su tarea diaria de hacer negocio.

La Ubicuidad: hoy en día nada es local, tu negocio no tiene límites

No esperes a que el cliente se acerque a tu negocio, no confíes en que tu cliente guardará un folleto que haya recogido del buzón o del parabrisas del coche para una ocasión futura que no sabe si llegará. Debes estar comunicado con el cliente en todo momento, en cualquier lugar.

El cliente debe tener acceso a tus ofertas en el momento que las necesite, esté lejos o cerca de tu negocio. Si en ese momento no las necesita, no importa, ya sabe de ti. Si está lejos, da igual, quizás esté en camino a tu negocio, o quizás le has causado el interés suficiente para que se acerque a él. Esta es la ubicuidad, la capacidad de que tu marca, negocio y ofertas estén en donde el cliente esté.

La tecnología actual permite que la ubicuidad esté al alcance de cualquier empresa. No es necesario realizar una gran, mediana o baja inversión, es prácticamente gratis, como los 20 dólares que ni tan siquiera cobraron los siete magníficos por salvar al pueblecito mejicano de las fechorías de Calvera (Eli Wallach).

Esta tecnología se denomina WingPosts (www.wingposts.com); un sistema de marketing ubicuo. Más que una solución de marketing móvil, como muchas otras presentes en el mercado. WingPosts comunica, informa, publicita, oferta y sincroniza a las empresas con sus clientes de forma natural, no invasiva, cercana y lejana, y amigable.

Todas las características de WingPosts, todas sus bondades serán descritas en los siguientes episodios de “The Magnificent Seven”.